普洱茶行业如今正处于复杂的发展态势中，有人迷茫无措，有人却能闷声发大财。行情的变化、销售渠道的转变、对好茶定义的争议等问题，都困扰着众多从业者。让我们一同深入了解普洱茶行业的现状，探寻其中的出路。
行业迷茫之困
当下的普洱茶行，到处都是迷茫的氛围。每一天我的电话铃声不断，大多都是让我帮忙销售茶叶的朋友。然而行情大不如前，大家对做茶的前途感到一片茫然。曾经每逢春茶季，产区里外地茶商纷纷上茶山挑选茶叶，如今这种景象越来越少见。即便部分茶农有自己的老客户，人家也只是象征性拿一点，还要求茶叶口感有特色。茶商们都是为了避免压货，给自己带来不必要的资金风险。同时，网上直播间高喊砍掉中间商，使得源头茶叶直播流行起来，这让茶农的线下渠道越走越窄。以前茶商进茶山，不去这一家茶农家就去隔壁另外一家。同时名山名寨的茶成为区域引流工具，大家慕名而来，即使茶商盘不动名山名寨的茶，至少周围其他地方的茶也可以拿一点，茶农们雨露均沾都有一份收入。
现在外地茶商来得少，即便来了也不做过多停留，产区去中间商的商业氛围也让他们觉得尴尬。整个行业仿佛陷入了一种困境，茶农和茶商们都在为未来发愁。
终端销售之难
时代变了，卖茶渠道也需改变，于是很多茶农选择走进直播间直接面对终端客户。但这其中面临诸多难题：茶农去直播间玩砍价，您总要熬夜排队进直播间吧？茶叶有人拍了，您总要打包发货吧？还有退货的沉默成本您自己要承担吧？茶叶包装自己要设计一下吧？如果自己家单独去开直播，售后您要处理一下吧？在平台上，茶叶价格每天都要参与竞争，如果价格降不下来，可能您连进砍价直播间的资格都没有。以前面对中间茶商，茶农还能凭人情世故洽谈茶价的高低。现在是赛马机制，做不到低价就会被淘汰，大家面对的最大竞争压力可能来自于你家隔壁的同行。茶农们在终端销售的道路上，看似玩砍价，实则在内卷，不然能怎么办？
好茶定义之争
每当我们去人家茶室喝茶时，主人家都会说自己家的茶好，没人会提及自家茶的不足，作为客人喝人家的茶也只能附和的说茶不错，毕竟吃人家的嘴短，拿人家的手软，不敢当面随意点评。因此对于何为好茶，都是似好非好。有人曰:名山名寨有好茶，这个我承认。但名山不一定能产好茶，有的茶农家，虽处名山，但他们家的茶做出来的口感就是有一点欠缺。这个是无解的，茶叶产地的地段不一样。还有的茶蹭名山的口感，但茶的品质本身就名不副实。以前行情好，大家凑合着随便卖。现在行情走下坡路了，您还是拿名山的价格来出售，难免就有一点忽悠不过去了。有人曰:好人有好茶。有茶农主播在直播间鼓吹自己“上善若水”，自己不会骗大家，卖的都是好茶。殊不知老子《道德经》里面的“上善若水”，在这里的“善”不能解释成“善良”，而是指最高明的行为。自己做茶工艺好就是一种最高明的行为，而自己品德善良只是做人的底线，与自己做茶的工艺好坏无关。很多人自己做茶工艺出了问题还吹捧自己用的是新工艺，客户也只能无言以对。行情一旦不好，自然便会淘汰这一部分人。
闷声发财之道
无论时代如何变化，总有一批强者在普洱茶行业走得很顺。名山名寨产区的茶叶，只要茶农本分维护好线下渠道，即便降价销售，茶价总体也不会暴跌。这些产区好茶少、价格高，主要面向高端人群，有钱人的消费习惯不会因行情差而改变，这种变现方式可谓是老天赏饭吃。善于琢磨的茶农会将自己做茶工艺锻造到一种极致，这种工匠精神会让自己在同行中脱颖而出，形成自己的一张名片。同样的做茶工艺流程，不同人做出来的茶却不一样。您忽悠刚喝茶的小白或许可行，但资深老茶客和经销商一尝茶汤便知工艺的高低。好的做茶工匠，客户需要什么口感，在语言上稍微点拨一下，他便能心有灵犀的做出客户满意的口感，这就叫做专业。这不是靠贴某某大师，某某非物质文化遗产传承人标签就能忽悠的。他们做出的茶叶不管线上线下都能快速变现，还谦虚称自己茶卖得好是自己运气好。因为强者从不抱怨环境太差，只会反思自己的不足，这样的人他会焦虑自己的茶不好变现？都是一些闷声卖茶的主。
在产品生产过剩的时代，普洱茶也需要文化包装，这也许是一条值得反思的赛道。很多普洱茶的包装上面只是简单的产地标签，并且大家千篇一律。还有人认为名山名寨能代表当地的茶文化，但当你走近这些村寨，看到的大多是土豪文化、圈子文化，大家交往都是声色犬马。除了在那几棵古茶树打卡一下，我们似乎感受不到什么茶文化。文化不是附庸风雅、才高八斗，更不是哪个历史桥段我懂你却不知道，那我从眼界上就可以鄙视你。华夏文化的根基是行不言之教，通过潜移默化的教化来传承一种文化底蕴，这看似很玄的东西，其实我们一直都在用。而茶本来就可以做成文化传承的载体。 很简单的普洱茶饼茶的包装设计，对于包装的颜色在搭配上面就需要传统的美学的功底。很多人喜欢追高大上的商品，但高大上的东西往往给人一种空洞的感觉，而传统的华夏审美会给你一种爱不释手的美，并且这种美却让你搞不清楚美在哪里。再在这种审美的基础上加一点文化底色，就形成了自己独特的品牌。现在很多茶叶大品牌商看似有品牌，其实仅仅就一个简单的注册商标，这个商标传承几代人也找不出一点文化的表达。 还有的茶商把茶叶知识当成茶文化，把茶叶的山头，口感，树龄，工艺等通过实验数据表达出来。但大部分消费者是来喝茶的，不是来上课的，更不可能去专业研究茶。这些数据开始听起来比较新鲜，给人以似懂非懂的魅力，但时间久了就会索然无味，犹如鸡肋。因为数据不能激发人的思考与沉淀。 还有的某某大师把茶文化做成玄学，整天胡说八道，装神弄鬼，甚至做成金融茶到处“价值输出”，最终一旦暴雷导致整个茶行业跟着背锅。文化是人文价值的传导，而不是茶叶价格加杠杆的理由，玩的太虚了就偏离了喝茶的初衷。卖茶就是一分钱一份货，童叟无欺。谈茶文化只不过让我们体验除喝茶以外的其他追求。这个东西您把握好了，也许算一条做茶的出路。但图难于其易，为大于其细，至于如何做，欢迎大家探讨～
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2020年02月01日